Détails de l'offre |
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Job offre: Directeur National des Ventes H/F:Badenoch & ClarkDescription de l'offre:
PosteBadenoch & Clark, cabinet de conseil en netjobsement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur majeur des produits de grande consommation, son/sa Responsable National des Ventes GMS H/F .Rattaché directement au Directeur Commercial, vous avez en charge l'exécution du plan commercial à travers la gestion et l'animation de l'équipe de vente interne (chefs de vente régionaux et chefs de secteur) et la réalisation des opérations de formation et de motivation des équipes. Vous leur transmettez les objectifs définis par la Direction et en assurez l'atteinte par un contrôle régulier. Vous étudiez les actions de la concurrence et remontez les informations à votre hiérarchie. Pour cela, vous serez en charge de : - Participer à l'élaboration du plan d'animation commerciale et répartir les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs que vous communique la direction commerciale. - Mettre en oeuvre le plan commercial auprès de l'équipe de vente terrain et contrôlez sa bonne exécution. Vous analyser les résultats et recommandez les actions correctives auprès de la Direction Commerciale, si nécessaire. - Recommander les moyens exigé à la mise en oeuvre du plan commercial en termes de budgets et les répartissez en fonction des zones prioritaires. - Manager, animer, former et contrôler la force de vente (chef de secteur et chefs de vente) grâce à un accompagnement terrain de proximité. - Créer et animer un reporting des actions de la force de vente (tableaux de bords et suivi de l'activité terrain) ainsi que les outils et formations exigé pour renforcer les aptitudes techniques et comportementales des équipes. - Gérer les éléments de rémunération variable des équipes et les outils de stimulation de la force de vente. - Recommander les outils d'aides à la vente et contribuer à leur développement. - Participer activement au netjobsement des commerciaux et chefs de vente. profil souhaitéprofil souhaité :Formation type école de commerce Bac +5 ou équivalent universitaire. Nous recrutons un(e) candidat(e) ayant une expérience significative dans le management d'équipes commerciales sédentaires (KAM) ou terrain, au sein d'une entreprise de produits de grande consommation, dans l'environnement GMS. Un minimum de 10 ans d'expérience est requis Au-delà des aptitudes techniques nécessaires, nous attendons une véritable compétence à fédérer les équipes ainsi qu'une compétence à donner du sens à ses actions et décisions. Par ailleurs, le leadership, la souplesse relationnelle et la compétence à impliquer l'ensemble des services internes autour de ses actions, opéreront au quotidien dans la réalisation de la mission. Anglais requis localité : Paris ou Nantes Publiée le 27/09/2018 Réf : NG-165 28011753 Répondre sur le site du netjobseur Répondre sur le site du netjobseur Retour à la liste Partager sur » » » Email: Badenoch & Clark netjobsement spécialisé de cadres de haut niveau Paris - 75 Profil / Compétences:
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